AARRR, 스타트업 비즈니스 모델링 하기!

미국 스타트업 엑셀러레이터 500 Startups 의 대표인 데이브 맥클루어(Dave McClure)가 개발한 비즈니스 분석 프레임 워크 입니다. 사용자의 행동에 따른 퍼넬(깔대기)의 전환 단계를 AARRR 로 각 단계의 첫글자를 따서 지칭하는 분석 방법 입니다. AARRR 은 퍼넬(깔대기)의 구조를 SNS와 검색 엔진 등의 온라인 매체의 강세를 잘 반영하여 기존의 마케팅-세일즈 퍼넬의 고객 리드 이동에 따른 단계를 소비자 행동 관점으로…

스타트업, 가치사슬과 업무 프로토콜

비즈니스의 각 역할은 가치사슬로 서로 엮여있어서 어떤 한 기능의 하드캐리로 이윤을 만들어 내기 어렵습니다. 성공적인 마케팅 위에 멋진 프로모션으로 단기 매출을 극대화 했더라도 그 공이 전적으로 프로모션을 진행한 마케팅 담당부서나 세일즈 담당부서의 공이라고 보기 어렵습니다. 제품 또는 서비스의 기획부터 고객에게 도달하기까지의 직접적인 역할을 하는 기능 뿐만 아니라, 간접적인 역할을 하는 기업 인프라나 인재 관리, 재무…

부트스트랩 스타트업

최근 몇년 스타트업을 굴러다니며 여러 경험을 쌓고 있습니다. 본래의 정체성은 마케터였지만, 스타트업에 있노라면 정체성 따위는 큰 의미가 없기 마련이더군요. 해보지도 않은 제조를 한다는 회사의 결정에 전국 수십개의 공장들을 돌아다니며 생산부터 물류까지 SCM 을 기획하고 있지를 않나.. 홈페이지 제작에 대한 돈을 아끼기 위해, html, CSS, 자바스크립트 같은 생전 만나지 못할 친구들도 문돌이인 제가 만나보게 되었고.. 요즘은…

스타트 업, 1-100

0-1 시작은 늘 기분 좋게 나눔도 사이 좋게 할 것으로 시작한다. 제기된 문제의 솔루션을 찾기위해 동분서주하고 테스트를 위해 빙빙 도는 과정을 반복하며, 사실상 가장 일 많고 어려운 과정이지만, 어쩌면 가장 행복한 시간.. 그리고, 그리운 시간.. 1-99 ‘1’을 만드는 시작 이후, 희망 또는 희망 고문 시작 이후에도 수많은 변수와 어려움에 직면.. 헤쳐나가기 위해서는 분명히 강력한 팀이…